南京惠言達電氣有限公司成立于2019年，座落在南京六合市商圈。9年備件銷(xiāo)售積累，公司主要經(jīng)營(yíng)歐、美等國的閥門(mén)、過(guò)濾設備、編碼器、傳感器、儀器儀表、及各種自動(dòng)化產(chǎn)品，公司全力貫徹“以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品和完善到位的技術(shù)服務(wù)客戶(hù)”的經(jīng)營(yíng)宗旨，服務(wù)于國內的流體控制和自動(dòng)化控制領(lǐng)域。節省了中間環(huán)節的流轉費用，能夠把更優(yōu)惠的價(jià)格提供給用戶(hù)。通過(guò)發(fā)展我司已經(jīng)自動(dòng)化設備和備件供應商，主營(yíng)產(chǎn)品廣泛應用于冶金、造紙、礦山、石化、能源、集裝箱碼頭、汽車(chē)、水利、市政工程及環(huán)保以及各類(lèi)軍事、航空航天、科研等領(lǐng)域。

與其花那么多精力去嫉妒別人，不如用這點(diǎn)時(shí)間來(lái)充實(shí)自己讓自己變得強大，生活中真的時(shí)不時(shí)會(huì )出現這種讓人無(wú)語(yǔ)的人。

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美國GE傳感器模塊IC647CSPC050全系一折起

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 吉化ABS工廠(chǎng)現有3套ABS樹(shù)脂生產(chǎn)裝置，總產(chǎn)能60×104t/a。一套ABS裝置于1997年引進(jìn)日本技術(shù)建成投產(chǎn)，建成時(shí)產(chǎn)能為10×104t/a，后經(jīng)3次技術(shù)改造，產(chǎn)能達到20×104t/a。第二套ABS裝置于2012年引進(jìn)韓國技術(shù)建成投產(chǎn)，產(chǎn)能為20×104t/a。第三套ABS裝置，于2013年采用中國石油自主研發(fā)的ABS樹(shù)脂成套技術(shù)建成投產(chǎn)，產(chǎn)能為20×104t/a。吉化ABS樹(shù)脂研發(fā)中心是吉化一設在生產(chǎn)廠(chǎng)的研發(fā)機構，定位于“為工廠(chǎng)服務(wù)、為市場(chǎng)服務(wù)、為發(fā)展服務(wù)”。該中心現有科研人員37名，設有合成技術(shù)實(shí)驗室、加工技術(shù)實(shí)驗室和分析檢驗實(shí)驗室，具備ABS全流程試驗研究和分析測試條件，主要為吉化ABS裝置工藝技術(shù)提升、產(chǎn)品質(zhì)量攻關(guān)、新技術(shù)開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及技術(shù)服務(wù)提供技術(shù)支撐。2018年，該中心升級為中國石油ABS技術(shù)中心，實(shí)驗裝備和研發(fā)能力已處于水平。

1.2產(chǎn)品質(zhì)量成為決定ABS產(chǎn)業(yè)存亡的關(guān)鍵

吉化一套ABS裝置的主導產(chǎn)品ABS0215A，曾于2005年9月被國家檢驗檢疫總局授予“中國牌”產(chǎn)品稱(chēng)號，成為當時(shí)中國石油化工業(yè)務(wù)中一個(gè)獲此殊榮的產(chǎn)品，并于2009年開(kāi)始批量供給中國白色家電行業(yè)的企業(yè)。然而2013年6月，就在吉化第二套ABS裝置建成投產(chǎn)8mon、第三套裝置正在如火如荼建設時(shí)，產(chǎn)品卻因“黑點(diǎn)”雜質(zhì)問(wèn)題被迫退出白色家電市場(chǎng)。這對吉化ABS產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了很大的負面影響，也在中國石油總部引起了很大震動(dòng)。產(chǎn)品看質(zhì)量，低端產(chǎn)品看價(jià)格。吉化ABS產(chǎn)品因雜質(zhì)超標退出白色家電市場(chǎng)后，只能在中低端應用市場(chǎng)進(jìn)行低價(jià)格競爭，由于價(jià)格競爭十分慘烈，吉化ABS產(chǎn)品國內市場(chǎng)售價(jià)較ABS牌產(chǎn)品低400～500元/t，面臨嚴重的虧損局面。ABS的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，成為決定吉化ABS產(chǎn)業(yè)生死存亡的關(guān)鍵。

2科技創(chuàng )新推動(dòng)吉化ABS產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

這些年，吉化以市場(chǎng)需求為導向，以用戶(hù)滿(mǎn)意為標準，以科技創(chuàng )新為支撐，大力開(kāi)發(fā)ABS新技術(shù)和新產(chǎn)品，大力開(kāi)展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和技術(shù)服務(wù)，實(shí)現了ABS產(chǎn)業(yè)全面升級，創(chuàng )造了巨大經(jīng)濟效益，也給吉化ABS帶來(lái)新的發(fā)展機遇。中國石油總部將廣東揭陽(yáng)60×104t/aABS建設工程交給吉化，就是好的例證。

2.1吉化ABS科技創(chuàng )新舉措

2.1.1持續開(kāi)展質(zhì)量攻關(guān)，推動(dòng)產(chǎn)品品質(zhì)升級

吉化從消除產(chǎn)品雜質(zhì)入手，ABS研發(fā)中心科技人員對標ABS產(chǎn)品，剖析檢測200余次，開(kāi)展各類(lèi)模擬實(shí)驗800余次，粉料壓片1萬(wàn)多個(gè)，樣品注件10萬(wàn)多個(gè)，終于弄清楚ABS雜質(zhì)組成，確定雜質(zhì)來(lái)源，建立了雜質(zhì)評價(jià)方法，為消除雜質(zhì)指明了方向。之后，工廠(chǎng)通過(guò)300余項工藝和設備設施改進(jìn)，*解決了產(chǎn)品雜質(zhì)超標問(wèn)題。緊接著(zhù)，吉化依靠科技創(chuàng )新，解決了產(chǎn)品白度、色差、麻點(diǎn)、水波紋、高溫耐黃變等質(zhì)量問(wèn)題，實(shí)現了產(chǎn)品品質(zhì)全面升級，達到市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品流水平，再次成為白色家電用戶(hù)供應商。

2.1.2持續開(kāi)展技術(shù)攻關(guān)，提升裝置技術(shù)水平

吉化通過(guò)科技創(chuàng )新，形成了丁二烯回用、提高接枝聚合轉化率、凝聚母液回用技術(shù)等多項工業(yè)化新技術(shù)，實(shí)現了技術(shù)水平全面提升。通過(guò)實(shí)施回收丁二烯回用后，丁二烯綜合利用率比原來(lái)提高了8個(gè)百分點(diǎn)，每年減少廢丁二烯外銷(xiāo)上千噸。通過(guò)提高接枝聚合轉化率，減少了苯乙烯和丙烯腈單體資源的損失，提高了產(chǎn)品收率，年創(chuàng )效1000萬(wàn)元以上。通過(guò)實(shí)施凝聚母液回收，顯著(zhù)降低排放的凝聚母液微粉含量，減少凝聚母液排放量，年創(chuàng )效500萬(wàn)元以上。

2.1.3持續開(kāi)展產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，優(yōu)化調整產(chǎn)品結構

吉化3套ABS裝置產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，尤其是第二套裝置沒(méi)有發(fā)揮出料裝置優(yōu)勢，嚴重影響了整體效益。ABS研發(fā)中心科技人員結合市場(chǎng)需求，聯(lián)系下游用戶(hù)，經(jīng)小試、中試研究，開(kāi)發(fā)出白色家電料0215H、噴涂料PT-151、電鍍料EP-161等10種ABS特色料新產(chǎn)品，成功實(shí)現了產(chǎn)品多樣化、產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)推廣，滿(mǎn)足了市場(chǎng)對ABS差異化需求。

2.1.4持續開(kāi)展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，拓展產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道

吉化高度重視ABS市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與技術(shù)服務(wù)工作，公司每年都帶隊走訪(fǎng)市場(chǎng)，并出面接待到訪(fǎng)用戶(hù)30余戶(hù)次；工廠(chǎng)成立了以總工程師為的ABS市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和售后服務(wù)技術(shù)團隊。近幾年，在中國石油各化工銷(xiāo)售公司的支持與配合下，吉化ABS科技人員持續開(kāi)發(fā)華東、華南、華北、西南市場(chǎng)，累計走訪(fǎng)用戶(hù)600余戶(hù)次，技術(shù)服務(wù)80余次，技術(shù)對標30余次，做技術(shù)培訓和推介報告60余場(chǎng)次，實(shí)現了以技術(shù)水平贏(yíng)得用戶(hù)信任，以真誠服務(wù)博得用戶(hù)滿(mǎn)意，為實(shí)現產(chǎn)品全產(chǎn)全銷(xiāo)提供了有力支撐。

2.1.5持續開(kāi)發(fā)減排技術(shù)，促進(jìn)裝置源頭減排

吉化配合中國環(huán)境科學(xué)研究院，開(kāi)展“十二五”和“十三五”兩項國家科技重大專(zhuān)項的課題研究，先后完成了提高ABS乳液接枝技術(shù)研究和復合凝聚技術(shù)工業(yè)化應用研究，從源頭上減少了乳液接枝聚合單元和凝聚單元污水的排放量，已在吉化一套、第三套ABS裝置上實(shí)現了工業(yè)化應用，廢水COD降低500mg/L。

2.1.6持續開(kāi)發(fā)儲備技術(shù)，支撐產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展

著(zhù)眼于吉化揭陽(yáng)60×104t/aABS項目，在已有自主知識產(chǎn)權“20×104t/aABS成套技術(shù)”基礎上，吉化正在開(kāi)發(fā)“60×104t/aABS成套技術(shù)”。同時(shí)，吉化ABS研發(fā)中心針對產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢，正在探索開(kāi)發(fā)新型橡膠相結構ABS、集成橡膠（SIBR）增韌ABS、四元聚合ABS、石墨烯/ABS復合材料等超前儲備新技術(shù)和新產(chǎn)品，以期為吉化ABS產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量可持續發(fā)展奠定基礎。

2.2吉化ABS科技創(chuàng )新成效

2.2.1實(shí)現產(chǎn)業(yè)全面升級

依靠科技創(chuàng )新，吉化實(shí)現了ABS產(chǎn)業(yè)全面升級。一是核心工藝技術(shù)達到水平，擁有自主知識產(chǎn)權ABS成套技術(shù)；二是產(chǎn)品品質(zhì)達到國內流水平，產(chǎn)品綜合性能達到或超過(guò)國內同類(lèi)產(chǎn)品；三是產(chǎn)品結構實(shí)現多元化，特色料品種不斷豐富；四是產(chǎn)能全面釋放，近3年均實(shí)現滿(mǎn)負荷生產(chǎn)，裝置實(shí)現了“安穩長(cháng)滿(mǎn)優(yōu)”運行；五是銷(xiāo)售渠道大幅拓寬，市場(chǎng)競爭力顯著(zhù)增強；六是物耗能耗大幅降低，生產(chǎn)成本顯著(zhù)減低；七是污水排放顯著(zhù)降低，主要廢水產(chǎn)生單元實(shí)現了源頭減排；八是全面提升精細化管理，綜合管理水平達到國內同行業(yè)先水平。

2.2.2創(chuàng )造巨大經(jīng)濟效益

2013年以來(lái)，吉化ABS產(chǎn)業(yè)實(shí)現了由虧損多到減虧幅度大，再到賬面持續盈利的兩次大跨越。2016年，實(shí)現賬面盈利14.13億元；2017年，實(shí)現賬面盈利26.26億元，超過(guò)吉化當年盈利50.8億元的一半；2018年，實(shí)現賬面盈利16.41億元。吉化ABS成為中國石油2016年、2017年盈利能力強的化工產(chǎn)品，為吉化實(shí)現扭虧為盈、持續盈利做出了重要貢獻。

2.2.3取得豐碩科技成果

吉化ABS研發(fā)中心堅持“產(chǎn)銷(xiāo)研用”一體化協(xié)同創(chuàng )新，充分發(fā)揮科技支撐作用。近年，ABS研發(fā)中心開(kāi)展級科研項目子課題2項、中國石油科研項目2項、吉林省科研項目1項、公司級科技瓶頸攻關(guān)項目7項、公司級科研開(kāi)發(fā)項目14項、工廠(chǎng)級科研項目18項，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品10項，解決生產(chǎn)工藝和質(zhì)量攻關(guān)問(wèn)題200余項；獲得省部級科技進(jìn)步獎7項、市局級科技進(jìn)步獎7項，實(shí)現成果推廣9項；參與制定企業(yè)標準14項，申請利19項，授權15項，技術(shù)秘密2項，發(fā)表中英文論文100余篇。2016年，吉化ABS樹(shù)脂研發(fā)團隊榮獲“中國石油天然氣集團公司科技工作創(chuàng )新團隊”榮譽(yù)稱(chēng)號。

2.2.4形成一體化工作機制

吉化與中國石油各化工銷(xiāo)售公司密切配合，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，開(kāi)展技術(shù)對標、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)推介、技術(shù)培訓，形成了吉化“產(chǎn)銷(xiāo)研用一體化ABS模式”。一是形成“市場(chǎng)科研，科研指導生產(chǎn)，生產(chǎn)滿(mǎn)足需求”的融合創(chuàng )新協(xié)同機制；二是打造“依托大區、依靠工廠(chǎng)、深入市場(chǎng)、專(zhuān)家”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式；三是提供“以我為主、依托大區、快速響應”的技術(shù)服務(wù)模式。

2.2.5形成核心價(jià)值體系

2013年12月開(kāi)展質(zhì)量攻關(guān)以來(lái)，ABS工廠(chǎng)干部堅持在每天班后、每周日早上召開(kāi)質(zhì)量攻關(guān)會(huì )，累計組織攻關(guān)會(huì )1100次，參加人員17000人次，及時(shí)解決影響產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題1400項。通過(guò)堅持不懈的科技創(chuàng )新和產(chǎn)品質(zhì)量攻關(guān)，干部作風(fēng)持續轉變，執行力持續提升。作為吉化“登天精神”的發(fā)源地，ABS工廠(chǎng)堅持牌創(chuàng )品牌”文化定位，形成了以“創(chuàng )新、擔當、奉獻”為核心的“登天”文化和以“做中國好的ABS”為目標的核心價(jià)值體系，成為推動(dòng)ABS產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的內生動(dòng)力。

3關(guān)于煉化企業(yè)加強科技創(chuàng )新工作的思考

目前，中國石油煉化企業(yè)在科技創(chuàng )新方面尚存在體制機制、人才保障、成果轉化、創(chuàng )新動(dòng)力等需要完善的問(wèn)題，已有專(zhuān)家學(xué)者進(jìn)行過(guò)相關(guān)論述[1-4]，本文不再贅述。在此結合近年來(lái)吉化ABS科技創(chuàng )新和科研管理的實(shí)踐和體會(huì )，對中國石油煉化企業(yè)加強科技創(chuàng )新工作推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展提出如下建議。

3.1科技創(chuàng )新要堅持“三為”定位

一是為工廠(chǎng)服務(wù)。以生產(chǎn)裝置技術(shù)需求為出發(fā)點(diǎn)，開(kāi)展產(chǎn)品質(zhì)量攻關(guān)和生產(chǎn)裝置技術(shù)服務(wù)，為產(chǎn)品的質(zhì)量提升、裝置的穩定運行、生產(chǎn)的節能降耗、工藝的持續改進(jìn)提供技術(shù)支撐。二是為市場(chǎng)服務(wù)。以市場(chǎng)需求為導向，開(kāi)展新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；以用戶(hù)滿(mǎn)意為目標，開(kāi)展產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)，指導用戶(hù)正確使用產(chǎn)品，并研究解決用戶(hù)在產(chǎn)品應用過(guò)程中出現的問(wèn)題，為產(chǎn)品銷(xiāo)售提供強有力的技術(shù)支撐。三是為發(fā)展服務(wù)。著(zhù)眼于未來(lái)發(fā)展，開(kāi)展前沿關(guān)鍵核心技術(shù)攻關(guān)，超前儲備新技術(shù)和開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，增強發(fā)展后勁，為產(chǎn)業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展提供強有力的技術(shù)支撐。

3.2科技創(chuàng )新要遵循“三尊重”原則

一是尊重科研開(kāi)發(fā)規律?？蒲信c生產(chǎn)不同，科研開(kāi)發(fā)求新求變，而生產(chǎn)求穩求優(yōu)，甚是一成不變。因此，科研開(kāi)發(fā)工作不能簡(jiǎn)單地以管生產(chǎn)的方式進(jìn)行管理，也不應通過(guò)行政處罰、強制命令進(jìn)行管理，要以人才成長(cháng)和科技成果為導向，以人文關(guān)懷和物質(zhì)精神激勵為手段，讓科研人員發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性自覺(jué)努力工作?？萍紕?chuàng )新不可能一蹴而就，要鼓勵科研人員潛心鉆研、專(zhuān)心探索，只有戒除急功近利心理，厚積薄發(fā)才能有所建樹(shù)。二是尊重人才成長(cháng)規律。要以建設高素質(zhì)的創(chuàng )新人才隊伍為目標，深入研究、全面把握不同人才的成長(cháng)規律，引導不同人才樹(shù)立正確的世界觀(guān)、人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，培養和鼓勵他們的事業(yè)追求。同時(shí)還要注重團隊合作精神培養，科研人員除了個(gè)人的努力和奮斗之外，還要具有團隊精神和協(xié)力創(chuàng )新的氣度，從而形成各類(lèi)人才協(xié)同成長(cháng)的梯次。三是尊重知識分子尊嚴。知識分子和普通的操作人員不同，他們往往看重自己的學(xué)識、經(jīng)驗、創(chuàng )意、成果能否得到應有的信賴(lài)和尊重。因此要從實(shí)際出發(fā)，對有積極性、可塑性的科技人員，下任務(wù)、壓擔子，給予他們更多的成長(cháng)上升空間和更多的人文關(guān)懷與尊重，使其更多地感受自我價(jià)值實(shí)現，更加積極地投入科研工作之中。

3.3科技創(chuàng )新要遵循“三結合”原則

一是科研選題來(lái)源于市場(chǎng)需求，實(shí)現“研銷(xiāo)”緊密結合?？萍既藛T要積極走訪(fǎng)市場(chǎng)，及時(shí)掌握市場(chǎng)變化，緊密結合市場(chǎng)需求，密切聯(lián)系下游用戶(hù)，積極開(kāi)發(fā)能滿(mǎn)足用戶(hù)需求、適銷(xiāo)對路的新品種。二是科研開(kāi)發(fā)要密切聯(lián)系生產(chǎn)，實(shí)現“產(chǎn)研”緊密結合。要圍繞生產(chǎn)裝置、工藝和設備，全面查擺影響裝置穩定運行的技術(shù)瓶頸，從工藝控制優(yōu)化、設備設施改進(jìn)等方面開(kāi)展攻關(guān)，保持裝置技術(shù)的性。三是樹(shù)立人才與企業(yè)共成長(cháng)理念，實(shí)現“人企”緊密結合。要從頂層設計抓起，做好人才的合理布局，形成團隊梯次。新入職的科技人員，先要在經(jīng)驗豐富的老員工帶領(lǐng)下開(kāi)展研發(fā)工作，之后要為每一位新入職科研人員量體裁衣定方向，有針對性地設立課題，使其在某一方面專(zhuān)心鉆研，逐步成長(cháng)為這一方面專(zhuān)家。

3.4科技創(chuàng )新要堅持“三導向”原則

一是堅持*導向?？蒲许椖控撠熑?、科研部門(mén)，特別是專(zhuān)家型，要參與到科研實(shí)驗之中，從科研選題立項到實(shí)驗過(guò)程的具體實(shí)施，都要帶領(lǐng)項目組一起干，當頭羊不當羊倌，不能僅簡(jiǎn)單地指揮指導。二是堅持成果導向。在研發(fā)過(guò)程中，要為技術(shù)人員設立科研目標，提高其工作效率和主動(dòng)工作的愿望。對于學(xué)術(shù)帶頭人，均應設立具有挑戰性的課題，在研究過(guò)程中逐步提高，并不斷地為其設立高標準，堅持不懈地追求研究上的更大進(jìn)步。三是堅持公平公正導向?？萍紕?chuàng )新要堅持風(fēng)清氣正、公正辦事原則，在任務(wù)分配、獎金發(fā)放、評先選優(yōu)，特別是成果歸屬方面，要保證公平公正，不虧待默默付出的技術(shù)人員，形成“干了不白干、混日子沒(méi)發(fā)展”的論氛圍。

3.5走“產(chǎn)銷(xiāo)研用”一體化協(xié)同創(chuàng )新之路

要解決企業(yè)存在的產(chǎn)研脫節、產(chǎn)銷(xiāo)脫節、研銷(xiāo)脫節、市場(chǎng)意識和服務(wù)意識不強的問(wèn)題，中國石油煉化企業(yè)要以用戶(hù)需求為導向，走“產(chǎn)銷(xiāo)研用”一體化協(xié)同創(chuàng )新之路。一是建立“產(chǎn)銷(xiāo)研用”一體化工作體系。在地區公司層面，成立一個(gè)由公司管理處室、生產(chǎn)廠(chǎng)、研發(fā)機構、銷(xiāo)售公司組成的一體化組織機構，明確分工，各司其職。積極與各化工銷(xiāo)售公司對接，征得各方支持，建立起“產(chǎn)銷(xiāo)研用”一體化工作機制。地區公司要轉變思想，真心為用戶(hù)著(zhù)想，投其所好。讓用戶(hù)舒服，自己才能舒服。二是打造“產(chǎn)銷(xiāo)研用”一體化箭頭人物。“產(chǎn)銷(xiāo)研用”重在“研”，市場(chǎng)需求信息要靠“研”轉化可“產(chǎn)”的技術(shù)，再變成可“銷(xiāo)”的產(chǎn)品，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)也要靠“研”進(jìn)行技術(shù)推介，用戶(hù)出現應用問(wèn)題更要靠“研”進(jìn)行技術(shù)服務(wù)。“產(chǎn)銷(xiāo)研用”關(guān)鍵在人，要打造以“研”見(jiàn)長(cháng)、有豐富研究經(jīng)歷和深厚理論基礎、又知“產(chǎn)”懂“產(chǎn)”的箭頭人物。三是建立“產(chǎn)銷(xiāo)研用”一體化協(xié)同機制。先，地區公司要帶頭走訪(fǎng)市場(chǎng)“打場(chǎng)子”，并定期組織專(zhuān)家和技術(shù)人員深入市場(chǎng)了解行情，獲得市場(chǎng)信息，掌握用戶(hù)需求；其次，要以市場(chǎng)需求為導向，開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對路新產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)；再次，實(shí)現新技術(shù)的工業(yè)化，對新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、用戶(hù)試用；后，為用戶(hù)提供技術(shù)服務(wù)，根據用戶(hù)的應用情況進(jìn)行產(chǎn)品指標調整和技術(shù)優(yōu)化，再組織生產(chǎn)優(yōu)化。對行業(yè)標志性用戶(hù)、典型用戶(hù)、大用戶(hù)和大經(jīng)銷(xiāo)商，在產(chǎn)品正常使用后，要定期走訪(fǎng)，保持聯(lián)絡(luò )，形成“技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)、感情營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”的營(yíng)銷(xiāo)機制，建立“以研保產(chǎn)、以研拓銷(xiāo)，以銷(xiāo)定產(chǎn)、以產(chǎn)*，以用引研”的一體化工作模式，達到以技術(shù)水平贏(yíng)得用戶(hù)信任、以真誠服務(wù)獲得用戶(hù)滿(mǎn)意、以科技創(chuàng )新提升產(chǎn)品競爭力的效果。

4結束語(yǔ)

科技改變世界，創(chuàng )新決定未來(lái)。能源新變革已經(jīng)顯現，煉油化工新格局正在形成。吉化ABS產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成功經(jīng)驗，為中國石油煉化企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供了有益的經(jīng)驗和啟示。我們要堅持新發(fā)展，大力加強科技創(chuàng )新，共同迎接中國石油煉化企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的光輝前景。